Araba satışları

Otomobil Satış Türleri

Otomobil satışları iki ana türe ayrılır: yeni ve ikinci el otomobil satışları. Her iki tür de birkaç kategoriye ayrılır.

• Yeni otomobil satışları

  Bayiler, araçları doğrudan üreticiden satmaktadır. Ayrıca, az bir kilometre sayısına sahip olan kullanılmış araçlar da satabilirler. Bazı bayiler bir otomobil markasına özel olarak uzmanlaşırken, diğerleri çeşitli markalardan araçlar satmaktadır.

• Ikinci el otomobil satışları

  Ikinci el otomobil satışları, daha önce sahiplenilmiş araçların satışını içerir. Bu araçların çoğu yüksek kilometreye sahiptir. Ancak, ikinci el aracın tanımı farklı ülkelerde değişiklik gösterir. Bazı bölgelerde, beş yaşından daha genç araçlar ikinci el olarak kabul edilmektedir.

  Ikinci el araçlar, ikinci el araçlar üzerine uzmanlaşmış bayiler veya hem yeni hem de ikinci el araçlar satan genel bayiler tarafından satılmaktadır. Ikinci el otomobil satışlarına dahil olan diğer varlıklar arasında özel satıcılar, müzayedeler ve kiralama filoları bulunmaktadır. Bazı kiralama şirketleri, araçları belirli bir süre kullanıldıktan veya belirli bir kilometreye ulaştıktan sonra satmaktadır.

Ayrıca, aşağıdaki gibi diğer otomobil satış türleri de bulunmaktadır:

• Devlet otomobil satışları: Devlet kurumları, artık kullanılmayan araçları müzayede veya satış yoluyla elden çıkarır.
• Filoya satış: Bayiler, kiralama şirketlerine, şirketlere veya devlet kurumlarına büyük miktarda araç satar.
• Ön kaydedilmiş otomobil satışları: Kısa bir süre kaydedilen araçlar bayiler tarafından satılmaktadır. Stokları temizlemek veya aracın gösterim amaçlı olarak artık kullanılmadığı durumlarda satılabilir.

Otomobil Satışlarının Özellikleri ve Bakımı

Özellikler

• Aracın durumu

  Yeni araçlar: Bunlar daha önce hiç kullanılmamış araçlardır. Hiçbir kilometre kaydı bulunmamaktadır, çünkü hiç mesafe kat etmemişlerdir. Ayrıca, parçalarında her hangi bir aşınma veya yıpranma yoktur. Ikinci el araçlar: Bunlar daha önce kullanılmış araçlardır. Kısa bir süre veya uzun bir süre kullanılabilirler. Ikinci el araçların kilometre kaydı olacaktır. Ayrıca, gövdede çizikler veya ezikler gibi küçük onarımlar gerektiren bazı sorunlar olabilir.

• Aracın yaşı

  Yeni araçlar: Bunlar genellikle son bir yıl içinde üretilmiş araçlardır. En fazla bir yaşındadırlar. Ikinci el araçlar: Bunlar üretilen tarihten itibaren bir yıldan daha uzun bir süre kullanılmış araçlardır.

• Garanti

  Yeni araçlar: Bu araçlar, üreticiden bir garanti ile birlikte gelir. Garanti, aracın belirli bir yıl boyunca veya belirli bir kilometreye ulaşana kadar ortaya çıkabilecek sorunları kapsar. Örneğin, garanti beş yıl veya 100.000 kilometreye kadar geçerli olabilir. Ikinci el araçlar: Bu araçların üreticiden garanti alıp almadığı değişiklik gösterebilir. Eğer ikinci el araç, garanti kapsamındaki yıllardan hala içindeyse, garanti geçerli olacaktır. Ancak, aracın garanti süresinden daha eski olması durumunda, garanti geçerli olmayacaktır.

• Özelleştirme seçenekleri

  Yeni araçlar: Sahipler, yeni araçları tercihlerine göre özelleştirebilirler. Örneğin, aracın rengini seçebilir ve aracın sunduğu ekstra özellikler veya paketler arasında seçim yapabilirler. Ikinci el araçlar: Sahipler, ikinci el araçları özelleştiremezler, çünkü bunlar orijinal olarak üretildiği özellikler ve renk ile birlikte gelmektedir.

• Fiyat

  Yeni araçlar: Yeni araçlar genellikle ikinci el araçlara göre daha pahalıdır. Yeni bir aracın maliyeti, gelişmiş teknolojisi, en son özellikleri ve durumu dahil olmak üzere birçok faktörü içerir. Ikinci el araçlar: Ikinci el araçlar genellikle yeni araçlardan daha uygun fiyatlıdır. Fiyatları, aracın durumu, yaşı ve özelliklerine bağlıdır.

Bakım

• Düzenli bakım: Araç satış temsilcileri, araçlarının iyi bir şekilde bakımının yapılmasını sağlamalıdır. Bu, araç üreticisinin satış kılavuzuna uymayı gerektirir. Belirli aralıklarla, örneğin her 10.000 kilometrede veya yılda bir servis randevuları planlamayı içerir. Servis randevuları genellikle aracın motor yağını, yağ filtresini, hava filtresini ve diğer gerekli sıvıları kontrol etmek ve değiştirmek gibi işlemleri içerir. Bir teknisyen, aracın olası sorunlarını kontrol eder ve giderir. Ayrıca, aracın lastiklerini ve frenlerini kontrol eder. Düzenli bakım, aracı iyi durumda tutar ve gelecekteki pahalı onarımlardan kaçınmayı sağlar.
• Otomobil sigortası: Araç satış temsilcileri, kendilerini ve araçlarını korumak için otomobil sigortası edinmelidir. Sorumluluk, çarpışma, kapsamlı ve kişisel yaralanma koruması gibi farklı sigorta türleri bulunmaktadır. Sigorta, aracı kazalardan, çalınmalardan veya hasarlardan korur. Araç satış temsilcileri, farklı şirketlerden fiyatları ve kapsamı karşılaştırarak araştırma yapmalıdır. Bütçelerine ve ihtiyaçlarına en uygun olanı seçmelidirler.
• Lastik bakımı: Lastikler, bir aracın satış performansı ve güvenliği için önemlidir. Araç satış temsilcileri, lastiklerini düzenli olarak kontrol etmelidir. Hasar belirtileri, örneğin kabarcıklar veya delikler olup olmadığını kontrol etmelidirler. Doğru şişirme de çok önemlidir. Araç satış temsilcileri, lastikleri için önerilen basıncı kullanıcı kılavuzunda veya sürücünün kapısının içindeki bir etikette bulabilirler. Tüm dört lastiğin doğru seviyede şişirildiğinden emin olmak için bir lastik basıncı ölçer kullanmalıdırlar. Düzensiz lastik aşınması zararlı olabilir. Araç satış temsilcileri, lastiklerinin eşit aşınıp aşınmadığını kontrol etmelidirler. Eğer etmiyorsa, aracı bir teknisyene götürmelidirler. Teknisyen, aracın hizalamasını ve süspansiyon sistemini inceleyerek sorunları bulup çözecektir.
• Otomobil temizliği: Bir aracı temiz tutmak, satışında kritik öneme sahiptir. Araç satış temsilcileri, aracın içini ve dışını düzenli olarak yıkamalıdır. Bu, arabadaki kir, toz ve zarar verebilecek maddeleri ortadan kaldırır. Düzenli cilalama, boyayı güneşin zararlı ışınlarından korur ve aracın parlak kalmasını sağlar. Araç satış temsilcileri, aracın içini sık sık vakumlamalıdır. İyi bir atmosfer sağlamak için koltukları, zemin halılarını ve tavayı temizlemelidirler. Aracın iç ve dış temizliği, güzelliğini ve kalitesini korumaya yardımcı olur.

Otomobil Satışını Nasıl Seçilir

Bir otomobili yeniden satmak üzere seçerken, perakendecilerin aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurması gerekir.

• Araç durumu

  İyi durumda olan araçlar her zaman yüksek talep görür. Perakendeciler, araçları incelemeli ve dış görünümünün temiz ve hasarsız olduğundan emin olmalıdır. Araçların ayrıca lekelerden ve yırtıklardan arınmış, iyi bakım görmüş bir iç mekana sahip olması gerekmektedir. Ayrıca, araçların mekanik olarak da sağlam olmaları, motor problemleri veya şanzıman arızaları gibi herhangi bir sorun olmaması önemlidir.

• Pazar talebi

  Perakendeciler, yerel pazarda popüler olan araçları seçmelidir. Araçların hangi markalarının ve modellerinin yaygın olarak satıldığını öğrenmek için araştırma yapabilirler veya müşterilerine hangi tür araçları aradıklarını sorabilirler. Araçlar, mevcut pazar trendlerine de uygun olmalıdır. Örneğin, çevresel kaygılar nedeniyle elektrikli araçlara olan talep artmaktadır.

• Fiyat noktası

  Perakendeciler, hedef pazarlarının bütçesine uyum sağlayacak araçlar seçmelidir. Ortalama tüketici için uygun fiyatlı seçenekler veya lüks müşteriler için yüksek fiyatlı araçlar dikkate alınmalıdır. Ayrıca, araçların iyi bir fiyat-performans oranı sunması gerekmektedir. Perakendeciler, araçların rekabetçi bir fiyatla satıldığından ve müşteri beklentilerini karşılayacak veya aşacak özellikler ve nitelikler sunduğundan emin olmalıdır.

• Yakıt verimliliği

  Araç satış perakendecileri, yakıt verimliliği yüksek ve düşük işletme maliyetine sahip araçları önceliklendirmelidir. Bu tür araçlar ekonomik ve potansiyel alıcılar için cazip olup, uzun vadede tasarruf etmeye yardımcı olur. Farklı araçların yakıt tüketim değerlerini araştırıp karşılaştırarak en verimli olanları seçebilirler.

• Özellikler ve teknoloji

  Perakendeciler, gelişmiş özellikler ve teknolojiye sahip modern araçlara odaklanmalıdır. Araçlar, çoğu müşteri tarafından istenen ABS frenler, hava yastıkları ve denge kontrolü gibi güvenlik özelliklerine sahip olmalıdır. Ayrıca, sürüş deneyimini artıran güç pencereler, merkezi kilitleme ve bilgi-eğlence sistemleri gibi konfor özelliklerine sahip olduğundan emin olmalıdırlar.

• Garanti ve satış sonrası hizmet

  Perakendeciler, iyi bir garanti süresi sunan araçları dikkate almalıdır. Garanti, beklenmedik onarımların veya arızaların riskini azaltarak müşterilere huzur verir. Ayrıca, üreticinin müşteri hizmetinin itibarını kontrol etmelidirler. Perakendeciler, mükemmel satış sonrası hizmet sunan üreticilerden araçları tercih ederek, gerektiğinde zamanında destek ve yardım alacaklarını garanti etmelidirler.

Otomobil Satışı Nasıl DIY ve Değiştirilir

Otomobil satışında iyi bir anlaşmaya varmak için, öncelikle aracın piyasa değerini öğrenmek için araştırma yapmalısınız. Bu, otomobil alıcısına otomobil satıcısıyla daha iyi müzakere gücü sağlar. Ayrıca, bir aracın aşırı fiyatlandırılması veya düşük fiyatlandırılma riskini ortadan kaldırır.

Otomobili dikkatlice incelemek, otomobil satışını değiştirmenin bir diğer önemli adımıdır. Bu muayene hem fiziksel hem de teknik olmalıdır. Fiziksel muayene, aracın durumunu belirlemeye yardımcı olurken, teknik muayene, aracın görülemeyen herhangi bir teknik hasarını anlamaya yardımcı olunur. Her iki muayene de alıcıya aracın durumu hakkında bilgi verir. Ayrıca test sürüşü yapmak, aracın durumunu anlamada yardımcı olabilir.

Otomobil satışını değiştirirken, sözleşme detaylarını dikkatlice okumak da önemlidir. Bu, hiçbir şeyin gözden kaçmadığından ve tüm şartların anlaşıldığından emin olmak içindir. Ayrıca, sözleşmenin müzakere sırasında tam olarak neyin üzerinde anlaşıldığını yansıtmasını sağlamak gerekir.

Bütçeyi önceden belirlemek de önemlidir. Bu bütçe, yalnızca aracın maliyetini değil, aynı zamanda vergi, sigorta, kayıt ücreti gibi gizli maliyetleri de içermelidir. Bu, otomobil satışını değiştirirken sorunsuz bir süreç sağlar.

Otomobil satışını değiştirirken iyi bir anlaşma yapmak için, aracın modeli ve zamanı konusunda esnek olmanız önerilir. Belirli talepler, seçenekleri sınırlayabilir ve harika fırsatları kaçırmanıza neden olabilir. Esnek olmak daha fazla olasılığı açar ve daha iyi bir anlaşmaya ulaşmanıza yardımcı olur.

SSS

S1: Yedek parça nedir?

C1: Yedek parçalar, orijinal otomobil üreticisi dışındaki şirketler tarafından üretilen parçalardır. Bunlar, OEM parçalar kadar iyi veya hatta daha iyi olabilir. Genellikle, OEM parçalardan daha ucuzdurlar.

S2: Kendi aracına uygun parçaları nasıl satın alabilir?

C2: Aracın yanında gelen kullanıcı kılavuzunda, hangi parçaların satın alınması gerektiğine dair bakım bölümü yer almaktadır. Ayrıca, mekanikleriyle de danışabilir.

S3: Ikinci el yedek parçalar yeni olanlar kadar iyi midir?

C3: Ikinci el yedek parçalar, yeni parçalara göre iyi olabilir. Ancak, yedek parçanın verimliliği, ne kadar iyi bakıldığına bağlıdır. Ayrıca parçanın yaşı ve işlevselliği de etkilidir.